最近和几个营销前策的朋友聊得比较多，对于这个岗位的发展现状有一些体会，在这里和大家分享一下。
现在稍微中大型房企基本都配备一个前策团队。
这个岗位是干什么的呢？
配合投拓拿地，摸清市场状况
这是前策最主要的工作。为什么在拿地阶段要专门设置一个前策的岗位呢？主要有两点考虑：
一是有稳定的团队进行市场研究、客户研究，沉淀相关数据，确保公司对于市场的了解不产生偏差，对新项目的定位不产生偏差。
我们知道，一个项目定位的准确性对于项目的成败是决定性的。刚需属性做成改善定位了，改善属性做成刚需定位了对于一个项目都是致命的。
二是在量价上与投资形成博弈。
投资人员拿地在职能本性上是偏激进的，为了获取一个项目完成投资任务，给予的量价一定是偏乐观的。
因此公司需要把量价关系的决定权给到另一个职能，那就是前策。
前策基于自己对市场的研究及历史数据沉淀，给与一个更加理性的量价，确保项目是理性获取的。
这点做的比较好的是龙湖。
据我了解，龙湖的客研人员（类似前策）具有定价的绝对控制权，客研确定好的量价关系，投资人员需要找到老板汇报才能更改...
我也见过很多这点做的不好的企业，激进定价定量，激进获取，最终项目获取后经营压力巨大最终导致项目失败。
这项工作偏研究型一些，是公司发展战略需要。
比如新进入一个城市，需要了解当地主要竞企的打法。
在限墅令背景下提出叠拼产品；在疫情背景下提出后疫情时代户型；在拿地难的背景下研究TOD、城市更新等不同开发方式等等。
项目获取后，前策要紧接着开展定位验证等工作，确保投资阶段定位的落地。
随着市场的改变或业态的进一步开发，前策也要同步跟进市场，提出产品优化的改进建议。
专业能力
看了上面的三项工作，我们可以清晰地感受到：前策是一个相当专业的岗位！
如果你想投身这个岗位，起码要具备以下这几个方面的能力：
1、市场敏锐度
有着清晰的市场敏锐度，能够快速了解一个市场，并形成自己独到且精准的见解。
进而给予一个合理且精确的产品定位、户配以及量价关系。在保障项目有获取几率的可能上又不激进（好难的）。
2、产品能力
会看产品、会分析产品，知道什么产品好？好在哪里？在投资阶段能够给项目规划总图提出有建设性的修改意见。
3、口才好，会battle
别想了，别以为投资会认可你的定价，即使你说的就是对的，当地确实就只能卖这个价。
这个时候就要求你必须要具备好的说服能力，会battle，充分阐述你定位、定价的逻辑。
前策的价格定高了，投拓开心，拿地授权价或许就高了，那营销就不开心了，价格高了或许卖起来就难了，考核指标也会高了。
所以前策就要平衡好土地端口、市场端口、客户端口，既要配合拿地，还要助推去化。
4、写报告的能力
前策的报告不在于排版精美（当然也很重要），更在于对数据的理性分析（excel要6），对市场独到的分析和解读，阐述清楚自己定位、定价的逻辑，让人一看你的报告就十分信服（ppt要6）。
发展与转型
还是那句话，前策是一个十分专业的岗位，但同时也是一个充满压力、挑战的岗位，经常加班是常有的（营销体系都这样）。
因此这个岗位目前已基本呈现年轻化的姿态（90后为主，95后逐步突出）。
薪资待遇看公司和城市，据我所知TOP100的公司三线城市的专员一般底薪6-8K（我所了解的融创、金科、美的、碧桂园等都是这样），二线会再高个4K左右，一线就不太清楚了；主管级则差不多高个50%左右。
但客观讲，这个岗位工作到一定阶段仍然会出现一定的瓶颈，尤其是做到3年以上的前策。
做满3年以后往往都会考虑转型，转型又大概分为以下三个方向：
1、转策划
相当于从前策转到后策（项目策划），有了前策经验以后做项目策划会更得心应手。
发展路径一般为：策划经理——营销经理（项目营销总）——区域公司营销总。
这条路是传统的营销路线，秉承“高强度、高收入”的特征。
收入方面是可观的，一般一个项目营销经理年入40-60万问题不大，一个区域公司营销总那肯定是100万以上了，分公司分城市可能会有些浮动，但整体就是这个水平了。
缺点就是全年午休，高强度，很难兼顾家庭，去年的营销群红包事件就可以充分的体现。
2、转投资
这条路是很多前策都会考虑的路线。
因为投资的综合性还是会比前策更好些，投资相对接触的领域更多（成本、运营、工程等），其次投资基本是双休，可以更好的兼顾家庭（虽然强度也很大）。
首先从能力上看，前策的能力要求基本符合投资的能力要求，转型过去后上手会非常快（关于投资岗的分析，请查看：房地产投资岗入门指南（加公众号文章链接及书籍链接））。
其次从可行性上看，由于前策前期和投资沟通比较多，对于投资的领导也是比较熟悉的。
如果你本身能力、态度、责任心都不错，正常的投资领导都不会排斥你加入投资团队的。
3、转项目
直接前策转项目会比较难，一般都是先转前两步，后面再择机转项目，做项目总。