贝壳上的房价跟实际成交价差距有多少？

作为贝系经纪人，发表一下个人看法。其他城市不谈，只谈长春。所谓挂牌价和成交价差，其实很难一概而论。贝系平台要求价差控制在3%超过3%维护人业绩拿不到；最高价差5%超过5%维护人整体店面都要被限制。但真实房价就是挂牌价的3%—5%么？其实不是的，在我们作业的众多房源中，其实我们也是有分类的，分为优质房源，可售房源和不合理价位房源。二手房，真正定价权在房主手中，遇到太多房主就是强调我家房子比别人家房子好，楼层好；装修好；有财运等等各种理由。其实就是想多卖钱，往往这样的房子挂牌价格虚高，讲价难度也是极大的。优质房源挂牌价差极小；可售房源挂牌价差一般能控制在5%以内；不合理价位房源如果客户真的相中了，可能会出现极大价差，一般都无法成交。毕竟现在价格透明，客户也不傻。总之，无论买房卖房都要有一个良好的心态，不能一味怕少卖钱，也不要一味贪便宜。否则，后悔的只能是自己。

贝壳找房是基于房源共享的一个网络平台，通过房源的对外展示来获取客户的主动咨询。基于平台性质，所以贝壳对于平台挂牌的房源有着严格的审核，贝壳坚持真实房源，真实价格，真实在售，真实委托，并且有着严格的价差管理。所以在房源挂牌之初经纪人就要根据房源实际情况给出合理的建议价格。而且要求每周最少和业主沟通一次，动态维护，实时掌握市场动态并传达给业主，做出合理的价格调整。对于价差过大的房源，房源维护人会有相应的处罚。

地区的差异也造成了挂牌价与成交价的差异，比如说和平区学区房好多还是溢价出售的呢，而且楼层不同价格也不同，虽说有的业主心气高想卖个好价格，但也是需要根据实际情况来定，没人买的话价格只是空话，最终还是需要和业主沟通谈价，双方达成一致才会成交。

我做过房产经纪人，我遇到的情况基本是这样的。 系统报价比实际成交价稍高一点 房东过来报价格的话，我们会把最近同小区同户型的成交价位给他说一下做个参考。然后问一下他心里的成交价位是多少，这样我们后期和买方谈的时候，心里有底。如果他想净落100万，那我们就建议多报出几万的议价空间，如105或103这样子，不会多太多。因为咱们不管买什么东西，小到萝卜青菜都想讲个价，何况房子这么贵的东西。 还有的房东就直接给你说个数，就必须按这个数报价，他不给说底价，摸不清他的底价，你入系统就按这个来入，底价会在一次次的看房后和房东慢慢的沟通出来，实际成交价也会比报价低一点，除非遇到那种不议价的房东。 记住你买房子的底价永远是在和房东见面的谈判桌上谈下来的。

大多都是套路.噱头.你所看中又好又低于市场价的房源大多是二手房经纪挂上去吸引人的广告手段.你一询问不是房源已售就是未拿产证.后期就会不停给你打电话推销别的房源！

作为一个在贝壳上看了一年半房子的客户来说，坐标郑州时间2020年6月至今，新房二手房都看过。 1、新房和案场出入不是很大，除非案场有啥活动时可以再多点优惠，还有就是真到你去算价格的时候他每栋楼每个楼层的价格也不太一样，所以新房上面显示的只能算均价的区间值。而且往往会比你去看盘的价格要高一点儿，也许是这俩年郑州楼市不太景气，疫情原因一直持续到现在，很多开发商也都在降价促销吧 2、最能反应这个问题的应该也是二手房的价格了吧，别的地方不太清楚，但郑州这个城市比较奇葩房产中介都大力推广新房，很少推荐二手房，所以贝壳上挂牌的二手房挺多的，在这一年半的时间里，看了也有十几套房子，挂牌价格和成交价格出入有的确实很大，有的差别不太大，我总结一下就是楼龄稍微新一点儿的，位置各项设施都好一些的话，价格差别不多；楼龄偏大的，楼层不是很好的，这个出入就很多了，其中我关注的一个房子中介也不知道是不是不愿意去谈价还是怎么的，最后过了半月比我出价还少5万就成交了。 这也算是我个人的一些心得，赚钱不易，手头不宽裕的时候买房确实很难。加油吧！各位同龄的90后！